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文具店干货| 陈列不是炫技,把握2大原则轻松盈利

文章出处:广东乐普升文具有限公司 人气:-发表时间:2018-10-30

当文具作为一种商品时,如何更好表现出文具的特性呢?我们知道,好的陈列就是一个“无声”的金牌导购员。它能抓住客户眼球与消费心理,让顾客心甘情愿地掏腰包,从而提升文具店的营业额。因此,文具的陈列技术是非常关键的。

文具店陈列

然而,陈列不是“炫技”,需要同时把握两大原则:吸引眼球、提升销量

1、做好陈列,就是要做到吸引顾客,夺取眼球。只有当顾客被你的店铺吸引、驻足、进店时,你的产品成交机会才会高;

2、还能通过店铺动线、店铺深处设置PP点(重点陈列)、VP点(场景陈列)等陈列技巧来延长顾客的留店时间;

3、当顾客进店时,通过陈列激发顾客的购买欲望,提升各种文具的试用率,增加连带销售。

我们需要记住的是,吸引眼球与提升销量是相辅相成的,只有2个目的都到达了,才算是合格的陈列。如果一味的抢眼球而忽略了销量的提升,那么再好看的陈列也只是花架子而已。

文具店陈列的几大法则:

1.一目了然

虽然好的陈列不是做到整齐就可以,但“整齐”却是陈列的基础。文具店的经营忌讳杂乱无章,文具产品类别多,做好分类陈列就十分关键。根据文具的功能性,例如书写用品、修正用品、文房四宝专区、绘画材料用品等,划分不同区域集中陈列,每个大类再根据价格或者品牌进行小分类。

文具店陈列


2.便于取放

商品陈列的位置要恰当,尤其校园周边的文具店,需要考虑到顾客的年龄阶段所对应的身高范围,在此基础上选择货架,或在陈列时注意顾客能不能拿取方便。


3.丰满陈列

货架一定要丰满,给人一种文具种类齐全,商品丰富的直观印象。同时也提高货架的销售与储存能力,减少库存量。


4.活区陈列

文具产品面对的人流方向,即容易被消费者看到的区域,称为产品活区,反之为死区。要把本季主推产品款式放在文具店的活区,这样可让消费者第一时间发现店中的主打产品,从而提升产品销售。

文具店陈列



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