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文具经销商怎么做市场才能突破销量瓶颈?

文章出处:广东乐普升文具有限公司 人气:-发表时间:2019-03-26

很多文具经销商一直没有突破销售瓶颈的主要原因是产品太多,厂家有多少个品种,经销商就有多少个品种,很多经销商错误认为,反正我的产品多,这个卖不好就换另一个,由此导致产品主线不明确,都想卖好的结果是什么也卖不好。

文具经销商在选择产品的时候,就应做到产品主次清晰,结构合理。

1.主导产品突出:厂家无论有多少个产品,能够适应经销商所处地级市场的品种可能就那么几个。

2.突破产品明确:一旦主导产品选定后,就要考虑突破产品。

3.选准目标竞争对手“下打上压”,主导产品和突破产品在定价上“一高一低”:主导产品高出现有竞品价格,有一定空间让利促销,以此压制对手。

文具经销

抓住核心工作:稳定利润巩固市场

现在很多文具经销商在这方面都有很好的方法。

1.抓住核心客户。在政策上设置月度、年度销售奖励或者积分兑奖奖励,利用月度、年度销售返利或单品种分时段累计积分的方式稳定客户;

2.抓住消费者。设奖,给箱子里面加红包、产品上贴刮刮卡、不定期推广活动、品鉴活动等;

3.抓住陈列。如陈列一个月是什么奖励、一个季度或一年是什么奖励,奖励随着时间段延长不断增加;

4.抓广告。要么不做广告,要做就极致投放,形式可以单一(如只做墙体广告或者喷绘门头广告或者店内KT板等),但投放要彻底、要极致、要有爆破性。

5.在专场专销中抓住消费者。比如十二星座印章修正带,集齐十二星座赠送礼品卡等等方式。

总之,抓住客户的方法很多,只有抓住客户与消费者,企业和经销商才能锁定利润,由此也才能稳固自己在市场的地位,从而为突破市场打下坚固基础。



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