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文具实体店盈利的三要素是什么呢?

文章出处:广东乐普升文具有限公司 人气:-发表时间:2019-05-13

对于文具实体店来说,提高业绩一直是文具店经营者们的主要任务,在这个同质化日益猛烈的时代,任何一家个体店面想从竞争中脱颖而出,都不是特别容易的。文具实体店盈利的三要素是什么呢?

1、产品。2、流量。3、成交。

产品——文具行业的产品种类很多,消费群体主要分两大部分:办公人群、学生群体。根据消费人群的不同,文具产品又可以有不同的选择。所以文具店卖什么产品,首先要知道:你想卖给什么人?

流量是什么?流量就是能够到你店里的顾客数量。

首先得要有人来,人来了以后,你的产品,你的沟通能力,你的促销方法吸引了他们,才会带来成交。

文具店经营

流量的来源3种方式:

1、自然流量

2、营销推广

3、口碑转介绍

自然流量往往是由地段决定的,这个是客观条件,地段好,自然生意会好很多,可是地段不好,我们怎么办呢?

当然就是营销推广和口碑转介绍了。营销推广是为了带来新顾客,做好老顾客的体验度,是为了实现口碑转介绍。

有效的宣传是门店运营成功的关键,主动宣传,能在周边形成稳定的客户群。宣传初期,简单的方法就是派发宣传单,让潜在客户对文具店有初步印象。打造亮眼的橱窗,也是宣传的一种。

网络社交时代,利用网络平台,打造自己的新媒体平台,经常和粉丝客户互动,有助于增加消费者黏度,有新品上市或者营销活动时也可以通知客户。

文具市场更新换代比较快,一种文具在货架上摆上一两周卖不出去,就可能再也卖不出去了。据了解,行业平均压货率达10%以上。

开文具店,要学会处理库存商品,及时对库存商品进行打折销售能及时“止损”,积压商品作为会员礼品赠送,还可以联合畅销品进行促销。

会员卡是一种很好的营销手段,会员积分的礼品赠送能绑定顾客,也能消耗囤积的库存商品。

针对企业客户而言,根据消费金额享受不同程度的折扣优惠和服务,积分和会卡优惠项目设计细节,可以根据文具店的利润率来调整。




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